Trřní cena nemovitosti je pojem, který hraje při prodeji domu nebo bytu velmi důležitou roli. Možná jste se už setkali s tím, že se vám nedaří prodat svou nemovitost za cenu, kterou jste si představovali. Podívali jste se na inzeráty podobných nemovitostí a snažili se porovnat ceny. Ale to je chyba. Porovnávat ceny s ostatními je nesprávné a může vést k neúspěchu. Každá nemovitost je totiž specifická a tržní cena nemovitosti je závislá i na mnoha dalších faktorech. V tomto článku vám vysvětlím, proč je lepší nesledovat ostatní a jak správně nastavit prodejní cenu.
Obsah článku
Přečtěte si také:
Sazby hypoték jsou nejníže za poslední 2 roky. Je to déšť po období sucha? Bude stačit nebo by mělo pršet více?
Poslyšte realitní novinky. Trh se konečně probouzí z letargie a to sebou přináší snižování sazeb hypotečních úvěrů a pokles cen nemovitostí. Ale pozor, pokud chcete ještě výhodnější sazbu, budete si muset počkat na to, až ČNB dostane inflaci pod kontrolu a sníží základní REPO sazbu. Co to znamená? To uvidíme v příštích dnech. Tak si připravte popcorn a nenechte si tu podívanou ujít.
Tržní cena nemovitosti se může neustále měnit.Nezaměřujte se na inzeráty nemovitostí
Když se snažíte prodat svou nemovitost, může se zdát na první pohled logické podívat se na inzeráty podobných nemovitostí a porovnat ceny. Ale to není dobrý nápad. Inzerce jsou plné nemovitostí, které se nepodařilo prodat, a tržní cena nemovitosti se neustále mění. Pokud se budete snažit konkurovat těmto nemovitostem, může se vám stát totéž. Navíc každá nemovitost je jiná a má své specifické vlastnosti, které ovlivňují cenu. Porovnávat ceny s ostatními je tedy nesprávné a může vést k neúspěchu při prodeji. Do hry by při určování ceny nemovitosti mělo přijít více faktorů.
Sleva z ceny nemovitosti odradí
Inzertní portály se pomalu plní nemovitostmi k prodeji, kupující po dlouhé době mají na výběr a nikdo je netlačí k nesmyslnému přihazování. Tržní cena nemovitosti se ale mění a tempo prodejů zpomalilo a to hned z několika důvodů. Řada prodávajících stále čeká na prodej za vysokou cenu.
Často slýchávám: “ Ale já potřebuju z prodeje dostat xy, protože tolik bude stát nový dům“ nebo “ Chci z prodeje tolik, protože jsem dům za tolik postavil „. Každý chce svoji nemovitost prodat za co nejlepší cenu, to je logické. ne vždy se ale představy prodávajících shodují s možnostmi kupujících.
Pak se stává to, že nemovitost není v nabídce týdny ale měsíce. Tržní cena nemovitosti se mění a to nutně směřuje ke slevě. Můžete zlevňovat po 100 000 Kč, ale to je za mě cesta do pekel. I sleva musí být dělaná řízeně, správně načasovaná a hlavně ve správné výši. V případě, že budete zlevňovat po troškách každý měsíc, tak to vede k tomu, že si kupující říkají: “ Nemovitost je v inzerci xy měsíců a neustále zlevňuje, určitě ji vidělo spoustu zájemců, ale nikdo ji nechce. Tam bude jistě nějaký problém“. A to nechcete. Jakmile se totiž do této situace dostanete, je velmi těžké, ne-li nemožné z ní najít cestu ven.
Správný odhad ceny nemovitosti
Nejlepší způsob, jak nastavit správnou prodejní cenu, je sledovat trendy na trhu nemovitostí a informace z katastru nemovitostí. Právě na těch tržní cena nemovitosti závisí nejvíce. Pokud se prodávají nemovitosti za nižší cenu než v minulosti, je nutné sáhnout ke slevě z kupní ceny domu nebo bytu. Pokud se naopak prodávají nemovitosti za vyšší cenu, můžete zvážit zvýšení ceny vaší nemovitosti. Důležité je také brát v úvahu specifické vlastnosti vaší nemovitosti a porovnat je s ostatními nemovitostmi na trhu. Tržní cena nemovitosti se může neustále měnit. Pokud si nejste jisti, jak správně nastavit prodejní cenu, obraťte se na odborníka, jako jsem já, a nechte si poradit.
Kontaktujte realitního makléře
Pokud se s něčím potřebujete poradit ohledně prodeje vaší nemovitosti, neváhejte mě kontaktovat. Jsem realitní makléřka s dlouholetou praxí a ráda vám pomohu s nastavením správné prodejní ceny a celým procesem prodeje. Kontaktovat mě můžete prostřednictvím kontaktních údajů na mém webu.