Trh nemovitostí možná ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla
26. 07. 2022

Trh nemovitostí možná ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla

Vysoká míra inflace, růst cen nemovitostí, válka na Ukrajině, stále nedostupnější hypoteční úvěry. Trh nemovitostí reaguje na všechny proměnné a makléř musí vsadit na profesionální jednání a reálně nastavenou kupní cenu. Jak úspěšně prodat nemovitost v době nejistot?

Ochlazuje trh?

Rychlý růst cen nemovitostí překvapil každého. V posledních měsících se objevují signály, že tempo růstu začne zpomalovat. Aktuálně je největší zájem o malé byty, proto u nich neklesá prodejní cena. Jiná situace je u velkých rodinných domů a u objektů, které jsou energeticky náročné. Tam trh zaznamenává stagnaci a dokonce pokles cen.

Postupně dochází ke snížení poptávky po nákupu nemovitostí, důvodem jsou jednak vysoké prodejní ceny a také zvýšení nákladů na úvěrové zdroje. Přičíst je třeba i nedostatek stavebních materiálů a vysokou cenu řemeslné práce. Touha bydlet co možná nejrychleji zase nahrává pořízení novostavby oproti pořízení nemovitosti před rekonstrukcí.

Aktuálně zlevňují: panelové byty v původním stavu, výrazně nadhodnocené nemovitosti.

Vysoké ceny energií varují

Stále více se kupující začínají zajímat o provozní náklady v jednotlivých nemovitostech. Všímají si zateplení, topné soustavy a alternativních zdrojů energií. Lídrem prodejů jsou aktuálně nízkoenergetické nemovitosti.

Stoupají ceny nájemného, část těch, kteří nedosáhnou na vlastní bydlení volí bydlení v nájmu a zvyšují poptávku po nájemním bydlení.

Aktuálně nesnižují cenu: Pozemky v blízkosti velkých měst.

Bydlení v nájmu očekává zvýšený zájem

Mít vlastní byt nebo dům je snem převážné většiny dospělé populace. Ne všichni si jej ale budou moci dovolit. V příštích letech porostou počty těch, kteří upřednostní bydlení v nájmu. Částečně k trendu může přispět i uprchlická vlna.

Kde je zvýšená poptávka, tam se očekává růst ceny. Do budoucna by se mohly opět vyrovnat částky inkasovaného nájemného se splátkami hypotéky.

Pravidlo pro prodej nemovitostí

Náročné podmínky prodeje jsou definovány post-covidovou dobou, vysokou inflací, zpřísněním podmínek hypotečních úvěrů, vysokými cenami energií, válkou na Ukrajině aj. Klesá zájmem o nákup jak nemovitostí k bydlení, investičních nemovitostí i velkých komerčních nemovitostí. Nejistota se promítá do neochoty prodávajících zlevnit a prodlužuje vyčkávání kupujících.

Mnohem menší procento kupujících sjednává hypotéku, většina prodejů je hrazena v hotovosti.

Je třeba nastavit reálnou prodejní cenu, cena musí být akceptovaná trhem. Chyba v nadhodnocení nebo podhodnocení nemovitosti je vysokým rizikem, které se neodpouští. Chvíle, kdy jedna nebo druhá strana bude vyčkávat se neúměrně prodlouží.

Úspěšný makléř v turbulentní době vsází na profesionální a otevřené jednání a správně nastavenou kupní cenu nemovitosti.

Veronika Srb Balnarová
Autor: Veronika Srb Balnarová

Dovolím si říct a to naprosto neskromně, že jsem úplně normální žena se dvěma syny. Jednomu je                  17 let a druhému 4 roky, takže mladá už chvíli jsem

Díky tomu se mi podařilo ve finančním a realitním světě získat mnoho zkušeností, někdy velmi příjemných a někdy i těch méně příjemných, ale za všechny jsem vděčná, protože díky nim jsem tady a dělám přesně to, co mě baví a naplňuje. A co víc, nemusím klesat ze svých nároků na kvalitní služby…

 Jsem přesvědčená, že v každém obchodním případě je nejdůležitější člověk…je jedno, kolik má peněz, kolik domů, důležitý je lidský osud, který může být mnohdy hodně pohnutý. Jsem hodně otevřená a díky tomu se mi klienti často také otevřou a stanou se z nás přátelé, což je v této době k nezaplacení.

Někdy jsem trochu zklamaná. Když slyším zkušenosti klientů, co jiní obchodníci považují za standard.

Já jsem zvyklá, že u mě nadstandard je standardem a přes to prostě nejede vlak.

Někdo může říct, že jsem pedant nebo perfekcionalista a bude mít pravděpodobně pravdu, protože když už něco dělám, tak to dělám nejlépe, jak umím.

 

Moji klienti mě nazývají různě:

Třeba buldok ( že se zakousnu a dokud není hotovo, tak neskončím ), ne že by mě to rovna potěšilo, ale po vysvětlení, jak to bylo myšleno, jsem si prokazatelně odfoukla a vlastně mě to potěšilo.

Jiní klienti říkají, že jsem jiná a opravdu osobní.

Energická, upovídaná, ale dochvilná a naprosto spolehlivá.

Další, že mám svéráznou a 100% upřímnou povahu a to ne každý vydýchá

 

Ale každopádně si u mě můžete být jistí, že co řeknu, to udělám a pro jistotu se k tomu ještě zaváži ve smlouvě…

 

Na mých stránkách v sekci nemovitosti najdete všechny nemovitosti, které jsem prodala či pronajala sama na sebe. Jako finanční poradce jsem k sobě dlouho hledala realiního parťáka pro mé klienty, ale nedařilo se mi najít bohužel nikoho na koho by bylo 100% spolehnutí a k tomu aby realitní práci dělal, tak jak si představuji.

Tak jsem si začala reality dělat sama. Byť si dělám reality po svém jen od ledna 2020, tak pevně věřím, že v mé práci je vidět, že mi nejde o kvantitu, ale kvalitu!

Nemluvě o tom, že přitahuji nemovitosti, kde se buď hodně spěchá na prodej nebo byly dlouhodobě neprodejné. A oba scénáře mě moc baví :-)

Ve světě financí a realit se pohybuji od konce roku 2007 a to nejdůležitější, co jsem si za ty roky odnesla je, že aby jakýkoliv člověk dělal svoji práci pořádně, tak nejen že ho musí bavit, ale musí chtít na sobě pracovat a neustále si zvyšovat laťku.

Zakládám si na vzdělání, tak u mě můžete počítat s tím, že mám certifikaci na hypotéky, pojištění, investice, reality, dále školení na marketing na sociálních sítích, na reklamu na Google a Seznam, práci s Photoshopem a další. A kdybych přece jen udělala někde botu, tak jsem pojištěna dle zákona.

 

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení


Odběr článků za světa realit a financí

Jedenkrát do měsíce tipy a rady e-mailem zdarma

zpracováním osobních údajů