Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?
30. 06. 2021

Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?

S rostoucí poptávkou po bytech se stále častěji objevuje poměrně nová forma prodeje nemovitosti. Prodej nejvyšší nabídce. Jak probíhá aukce nemovitosti?

Nedostatek bytů nahrává prodávajícím

Poptávka po bytech a domech neochladla ani ve druhém čtvrtletí roku 2021. To je výhodou pro prodejce nemovitosti, kteří mají možnost prodat za vyšší cenu. A jak takovou cenu zjistit? Prodejem pomocí aukce. 

Skryté a veřejné aukce nemovitostí

V posledních měsících se v inzerci začíná objevovat dovětek, že bude nemovitost prodána nejvyšší nabídce. Tato praxe je zažitá v mnoha státech Evropy a prakticky jedinou možností, jak koupit nemovitost v USA. Proto byla jen otázka času, kdy se aukce začne v širším měřítku využívat i u nás.

Jednoduchou formou, jak prodat nemovitost v aukci je skrytá aukce. Pochopitelně se nejedná o nic nelegálního. Princip spočívá v tom, že kupující neznají nabídky ostatních. Po prohlídce jsou zájemci vyzváni, aby zaslali návrh kupní ceny emailem nebo navrhovanou kupní cenu vyplnili do rezervační smlouvy.

Veřejná aukce je náročnější na organizaci, ale umožňuje získat pro prodejce maximální částku. Do nákupu vstupují emoce a touha vítězit.

Online aukce s exekucí

Aukce, které běží online v předem určeném čase se týkají z větší části nemovitostí, které jsou předmětem exekucí. Aukce provádí notářská nebo advokátní kancelář a nemovitost je očištěna od všech závazků a dluhů. Před samotnou aukcí skládají zájemci tzv. jistinu. Pokud nedojde ke koupi, jistina se vrací.

Nemovitost je možné k online aukci nabídnout také v tzv. dobrovolné dražbě.

Online aukce zajištěná makléřem

Novinkou jsou aukce, které simulují atmosféru fyzických dražebních místností. Kupující se jí účastní prostřednictvím streamu na www stránkách určených k aukci přímo dané konkrétní nemovitosti. Prodej formou aukce přináší navýšení kupní ceny až o desítky procent.

Pravidla pro nákup nemovitosti v aukci

Pokud se budete aukce účastnit jako kupující, přistupujte k nákupu s rozvahou. Předem si zjistěte možnost výše úvěru a stanovte si maximální částku, kterou jste ochotni za nemovitost nabídnout. Nenechte emoce zvítězit, touha vyhrát aukci může být natolik silná, že vás později dostane do finančních problémů.

Tip pro prodávající

Dnes existuje již několik prodejních strategií, jak nemovitost prodat. Zkuste se zeptat profesionálního makléře, jak by prodej konkrétně vaší nemovitosti řešil, abyste získali maximální možnou cenu.

Veronika Srb Balnarová
Autor: Veronika Srb Balnarová

Dovolím si říct a to naprosto neskromně, že jsem úplně normální žena se dvěma syny. Jednomu je                  17 let a druhému 4 roky, takže mladá už chvíli jsem

Díky tomu se mi podařilo ve finančním a realitním světě získat mnoho zkušeností, někdy velmi příjemných a někdy i těch méně příjemných, ale za všechny jsem vděčná, protože díky nim jsem tady a dělám přesně to, co mě baví a naplňuje. A co víc, nemusím klesat ze svých nároků na kvalitní služby…

 Jsem přesvědčená, že v každém obchodním případě je nejdůležitější člověk…je jedno, kolik má peněz, kolik domů, důležitý je lidský osud, který může být mnohdy hodně pohnutý. Jsem hodně otevřená a díky tomu se mi klienti často také otevřou a stanou se z nás přátelé, což je v této době k nezaplacení.

Někdy jsem trochu zklamaná. Když slyším zkušenosti klientů, co jiní obchodníci považují za standard.

Já jsem zvyklá, že u mě nadstandard je standardem a přes to prostě nejede vlak.

Někdo může říct, že jsem pedant nebo perfekcionalista a bude mít pravděpodobně pravdu, protože když už něco dělám, tak to dělám nejlépe, jak umím.

 

Moji klienti mě nazývají různě:

Třeba buldok ( že se zakousnu a dokud není hotovo, tak neskončím ), ne že by mě to rovna potěšilo, ale po vysvětlení, jak to bylo myšleno, jsem si prokazatelně odfoukla a vlastně mě to potěšilo.

Jiní klienti říkají, že jsem jiná a opravdu osobní.

Energická, upovídaná, ale dochvilná a naprosto spolehlivá.

Další, že mám svéráznou a 100% upřímnou povahu a to ne každý vydýchá

 

Ale každopádně si u mě můžete být jistí, že co řeknu, to udělám a pro jistotu se k tomu ještě zaváži ve smlouvě…

 

Na mých stránkách v sekci nemovitosti najdete všechny nemovitosti, které jsem prodala či pronajala sama na sebe. Jako finanční poradce jsem k sobě dlouho hledala realiního parťáka pro mé klienty, ale nedařilo se mi najít bohužel nikoho na koho by bylo 100% spolehnutí a k tomu aby realitní práci dělal, tak jak si představuji.

Tak jsem si začala reality dělat sama. Byť si dělám reality po svém jen od ledna 2020, tak pevně věřím, že v mé práci je vidět, že mi nejde o kvantitu, ale kvalitu!

Nemluvě o tom, že přitahuji nemovitosti, kde se buď hodně spěchá na prodej nebo byly dlouhodobě neprodejné. A oba scénáře mě moc baví :-)

Ve světě financí a realit se pohybuji od konce roku 2007 a to nejdůležitější, co jsem si za ty roky odnesla je, že aby jakýkoliv člověk dělal svoji práci pořádně, tak nejen že ho musí bavit, ale musí chtít na sobě pracovat a neustále si zvyšovat laťku.

Zakládám si na vzdělání, tak u mě můžete počítat s tím, že mám certifikaci na hypotéky, pojištění, investice, reality, dále školení na marketing na sociálních sítích, na reklamu na Google a Seznam, práci s Photoshopem a další. A kdybych přece jen udělala někde botu, tak jsem pojištěna dle zákona.

 

Odběr článků za světa realit a financí

Dvakrát do měsíce tipy a rady e-mailem zdarma

zpracováním osobních údajů